Exportblogg

En väl genomtänkt exportstrategi kan hjälpa företag att lyckas på flera sätt.

Genom att analysera de säljmetoder ni använder idag på exporten och sen analysera var den största affärspotentialen finns så kan vi identifiera de största gapen som lättast kan fyllas med nya och effektiva metoder för ni ska nå era säljmål.

Med bra och effektiva säljstrategier så väljer ni sedan marknad och säljkanaler som når snabbast och enklast fram till den affärspotential ni strävar efter.

Genom att välja rätt …

Naturligtvis finns det många olika utmaningar. Det genomgående är dock att många av dem ser liknande ut i de flesta företag.

Några exempel på vad företagen själva säger:

• Vi har svårt att hitta bra distributörer/återförsäljare (säljpartners)
• De säljpartners vi har lever inte alls upp till förväntningarna
• Säljprocesserna drar ut alltför långt i tiden
• Vi har svårt att förstå vad kunderna/partnerna verkligen vill
• Vi har så olika förväntansbild på utfallet, vi och våra säljpartners
• Mässan vi…

Upp till så många som 80% av de marknader svenska små- och medelstora företag satsat på, går inte som det var tänkt! Statistiken visar ett tydligt utfall.

Företagen säger själva att "det är svårt att få tiden och orken att räcka till och att vägen fram till att nå resultat drar ut för långt i tiden. Resurserna vi har är splittrade och räcker inte till för de satsningar vi vill genomföra."

Det fina i kråksången är att detta inte är unikt på något sätt. Många har varit och är i samma situation.