Vi pratar ofta om strategiska vägval eller om affärs- eller säljstrategier. Med dessa begrepp menar vi avgörande inriktning eller metoder som har valts utifrån vad vi antar är det bästa och mest effektiva för vår verksamhet.

Låt oss ta några exempel:

Strategiskt vägval kan vara att bestämma sig för att alltid använda återförsäljare eller distributörer vid satsningar mot nya marknader. Orsakerna kan vara flera, men ofta är det att vi inte behöver investera så tungt själva initialt då vi förväntar sig att en återförsäljare redan har en kundkrets och en kännedom om den lokala marknaden.

Ett exempel på säljstrategi kan vara att alltid försöka hitta flera oberoende återförsäljare på en exportmarknad som har olika förutsättningar för olika geografiska områden eller kundsegment.

Kort kan vi säga att exportstrategier är väl genomtänkta metoder som vi avser att använda just på exporten. De kan vara helt avgörande avgörande för er framgång. Olika strategier kan användas för olika marknader eller segment.